Berzica Blog

Za svaki posao postoji određen spori period. Jedna od osnovnih karakteristika svakog tržišta je upravo njegova sezonska koncentracija potražnje i to što je vaš raspored nekim mesecima gotovo prebukiran, dok u nekim periodima gotovo da nemate posla, je sasvim uobičajena pojava. To se javlja gotovo u svim delatnostima i na tu pojavu ne treba gledati kao na razlog za paniku da ćete ostati bez posla, već biste trebali da se usredsredite na to da nađete najbolji način kako biste prebrodili taj neisplatljivi period. Drugim rečima, na vama je zadatak da i te krizne mesece učinite relativno profitabilnim.

Najčešće je decembar taj mesec u kom nema puno prometa. To je kraj godine u kom se bliže božićni i novogodišnji praznici. Praksa je da ljudi žele da obave svoje poslove pre tog perioda i jednostavno rečeno, to je period kada je potražnja na tržištu uvek slaba i posao se teško nalazi. Uzmite u obzir i to da se nalazimo i u periodu svetske ekonomske krize i da samim tim ne možemo ni očekivati  naročito intezivnu potražnju, pa čak i u onim najbojim mesecima.

Tako dolazimo do pitanja na koje ćemo u ovom tekstu pokušati da damo konkretne odgovore: Kako doći do zarade u sporom periodu?

Konkretno pitanje u ovom slučaju bi glasilo: Šta raditi onda kada ste sve svoje projekte iz proteklog perioda priveli kraju i dok čekate odgovore na ponude koje ste predložili  potencijalnim klijentima?

1. Unovčite svoje dobitke

Zašto ne bi svoje slobodno vreme proveli tako što ćete unovčiti svoje stare i neiskorišćene projekte? Generalno, to je lak način da se zaradi nešto novca. Sigurno negde imate sačuvane neiskorišćene ili ranije odbačene projekte koji su dovoljno dobri i koje biste mogli da iskoristite. To mogu biti neke vaše ranije kreacije, fotografije, dizajnovi ili tekstovi. Ukoliko vam se ukaže prilika da prodate neki već gotov proizvod, iskoristite je. Takva prodaja vam neće oduzeti puno vremena, a zapravo vam može samo popuniti raspored i doneti vam određenu zaradu. Ukoliko stvarno imate puno vremena na raspolaganju i ukoliko vam materijalna situacija to dozvoljava, pokušajte to vreme da iskoristite tako što ćete se pozabaviti nekim novim, budućim projektima. Napravite „zalihu“ koju ćete moći da iskoristite kada dođu krizna vremena. To vam se može pokazati i te kako profitabilnim.

2. Poboljšajte dosadašnji način poslovanja

Iskoristite višak slobodnog vremena tako što ćete izanalizirati vaše dosadašnje poslovanje. Preispitajte svoje postupke, kvalitet proizvoda, način rada, zaradu i utiske sadašnjih i prošlih klijenata. Informacije do kojih dođete mogu vam biti od velike koristi. Razradite sistem po kojem ćete od sad na bolji i efikasniji način obavljati buduće poslove. Pozabavite se ranijim greškama i proučite ih. Napravite novu radnu mapu. Reorganizujte se. Odlučite se oko toga na koji ćete način od sad napaćivati svoje usluge i koji način poslovanja bi vam najviše odgovarao u ovom momentu. Napravite novi raspored i preispitajte svoje prioritete. Ukoliko ste zadovoljni dosadašnjim načinom poslovanja, fokusirajte se na sitnice sa kojim inače nemate vremena da se bavite. Apdejtujte svoju internet stranicu, sredite dokumente, zainteresujte se za načine putem kojih biste jednog dana možda mogli da proširite svoje poslovanje. Probajte da nađete potencjalne klijente i u onim tržišnim grupama sa kojima do sada niste dolazili u kontakt. Budite otvoreni i iskreni prema sebi. Prihvatite svoje dosadašnje greške i pokušajte da naučite nešto iz njih. Lekcije do kojih ćete doći vrlo lako vam se mogu isplatiti u budućnosti.

3. Upoznajte se sa konkurencijom

Iako je ovo jedan od onih postupaka koji biste trebali da sprovodite u svakom periodu poslovanja, uvek se sve svodi na to da jednostavno nemate dovoljno vremena za istraživanje poslovne strategije konkurentskih firmi. Odvojite nešto vremena i pronađite ključ njihovog poslovnog uspeha, saznajte na koje se segmente poslovanja oni najviše fokusiraju, zašto su uspešni, a zašto ne. Takođe bi bilo vrlo korisno da, ukoliko se bavite web dizajnom ili nekim drugim kreativnim poslom, poradite na svom portfoliju i poboljšajte ga tako što ćete iz njega izbaciti sve zastarele kreacije koje se više ne smatraju privlačnim i tako što ćete uneti neke nove i inovativne modele.

4. Proverite finansije i knjige računa

Iako je ovo možda najbitniji segment poslovanja na koji biste najviše trebali da pazite, računovođstveni poslovi su svakako najdosadniji i njasuvoparniji deo svakog posla. To je istovremeno i razlog zbog kog se prilikom pisanja knjiga računa često dešavaju greške.  Bilo bi vrlo korisno da s vremena na vreme pregledate svoje knjige kako biste na vreme uočili te potencijalne greške. Proverite svoje finansijkso stanje i odredite način na koji biste svoje troškove mogli da svedete na minimum, a da pri tom vaše materijalno stanje ostane stabilno.

5. Napravite arhivu svih vaših prethodnih poslova

Ovaj postupak se može pokazati korisnim u tom smislu da vam projekti koji stoje u arhivi mogu poslužiti kao pripomoć ili inspiracija za naredne poslove. Na ovaj način ćete svakako moći lakše da se snađete.

6. Javite se starim klijentima

Najsigurniji i najlakši način na koji možete doći do novih angažmana svakako leži u vašem kontaktu sa starim mušterijama. Kada dođete u sporu fazu, probajte da se javite nekim vašim pređašnjim klijentima sa kojima ste uspeli da ostvarite dobru saradnju. Nazovite ih ili im pošaljite mejl i pitajte ih kako im napreduje posao i kakvi su im planovi u budućnosti. Potrudite se da ih u osnovnim crtama informišete o svojim sadašnjim angažmanima. Na taj način ćete ponovo skrenuti pažnju na sebe i utvrditi da li imaju u planu neki projekat za koji bi mogli da vas angažuju. Takođe, ovakav stav vam može samo stabilizovati odnos sa klijentom sa kojim ste već ostvarili određen uspeh. O takvom pristupu sa klijentima smo vam opširnije  pričali u prošlom tekstu.

Još jedna prednost koju vam može doneti kontakt sa starim klijentima leži u tome što na taj način možete mnogo brže doći do angažmana nego što bi ste to uspeli tražeći nove mušterije i potpuno nove zadatke.

7. Promovišite se

Još jedan način na koji biste mogli da iskoristite višak slobodnog vremena stvoren u sporom periodu poslovanja je organizovanje promocije i pravljenje dodatnog promotivnog materijala. Kreirajte Božićne i Novogodišnje čestitke svojim klijentima, napravite promotivne letke za nove potencijalne klijente ili jednostavno dodajte neku novu, zabavnu opciju na vaš sajt.

8. Planirajte budućnost

Nema boljeg vremena od sporog, lenjeg  decembra za planiranje aktivnosti za sledeću godinu. Uzmite papir i olovku i zapišite svoje ciljeve koje želite da ostvarite u Novoj godini – kako one poslovne, tako i one lične. Kada pročitate listu shvatićete da je pred vama težak zadatak, ali ne dajte da vas to pokoleba.

I ne zaboravite – nemojte se bojati sopstvenih ambicija, već dajte sve od sebe kako bi ste ih ostvarili.