Berzica Blog

Jedna od najlepših stvari vezanih za freelancing jeste otvorena mogućnost da sami sebi date povisicu. Ako imate osećaj da radite sjajan posao, te da ste stekli veliko iskustvo u razvoju, ne morate da čekate da vas „treća strana“ primeti. Kada budete osetitli potrebu da podignete svoju platu, i ukoliko se klijenti slažu sa vašom procenom, vi to vrlo lako možete uraditi.

Kao freelancer, vi možete podići cenu vašeg rada na dva načina – podizanjem satne tarife, ili povećanjem cene gotovog projekta. Ovaj deo je jednostavan, ali postavljanje pravih preduslova za promenu je malo teži proces. I tako dolazimo do pitanja koje glasi:

„Kako povećati cenu svog rada, a da to ne utiče na količinu posla?“

Kroz ovaj tekst, predočićemo vam nekoliko stavki za koje smatramo da bi vam mogli biti korisne.

Ali pre svega, trebali bi imate na umu da je povećanje cena jedna sasvim uobičajena praksa.

Kada je pravi trenutak da date sebi povišicu

Postoji jedna određena situacija u kojoj biste trebali da probate podizanje stope, a to je upravo onaj momenat kada ste u stanju da zadovoljite potražnju za svoje usluge. Ako imate dovoljno klijenata i ukoliko ste zauzeti više od 50 sati nedeljno (a želite da radite samo 35), vreme je da se postepeno podignete svoje cene dok ponuda i potražnja ponovo ne izjednače.

Još jedan znak koji vam može ukazati na to da suviše malo naplaćujete za usluge koje pružate, može biti i činjenica da niko nikada ne spominje vašu tarifu kao primer cena na tržištu. U najmanju ruku, ponekad bi klijenti trebali da pokušaju da pregovaraju sa vama kako bi spustili cenu, ali da se to pregovaranje završi u vašu korist – i to tako što ćete zadržeti klijenta, ali cenu ipak nećete spustiti. Zvuči teško, gotovo nemoguće, ali to jeste jedan od načina na koji ćete se bolje pozicionirati na tržištu. Budite sigurni da je izreka „Ne možete svima udovoljiti“ u potpunosti tacna. To sve dovodi do zaključka da ukoliko vaše cene svima odgovaraju, verovatno dolazi vreme za promenu.

Drugi, možda najčešći razlog za podizanje cena leži u tome što veliki broj ljudi radi veoma puno u toku nedelje i bez obzira na količinu posla koju obavlja, dobar deo njih zarađuje veoma malo. Kao freelancer, vi imate mogućnost da tu grešku ispravite, i to upravo zato što imate odrešene ruke da podignete vašu tarifu kada vam to odgovara.

Takođe, postoje neke situacije gde povećanje cena može biti dobra ideja čak i kada se spisak klijenata se ne povećava. Najbolji primer za to su one usluge koje je veoma teško naći i za koje postoji mali broj stručnjaka. Ukoliko se vi nalazite među njima, iskoristite tu poziciju kao početnu prednost koja vam omogućava prostor za podizanje cena.

Suprotno od gore opisanih situacija, postoje i okolnosti u kojima verovatno ne bi trebalo da podižete cene.

U ovakvim situacijama bi trebali da se držite dosadašnjeg načina rada i da na taj način pričekate momenat u kom bi eksperimentisanje sa cenama bilo moguće.

Kako testirati cene

Najbolji savet koji vam možemo dati je da cene podižete korak po korak, sve dok ne nađete adekvatnu vrednost svojih usluga – kako u odnosu na vaše potrebe, tako i u odnosu na prohteve vaših klijenata. Pažljivo posmatrajte vaše stanje u odnosu na konkurenciju i to kako se promena cene odražava na potražnju.

Ako ste javno prikazali svoje stope, u oblasti usluga vašeg sajta ili bloga, klijenti imaju mogućnost da ih ocene. Samim tim, određeni broj njih će vaše cene smatrati neprihvatljivim i odustaće od toga da vas kontaktiraju tako da vi to nikada nećete saznati. U procesu podizanja cena, najbitnije vama je da znate šta klijenti misle o tome. Iz tog razloga bi bilo najbolje da u tom periodu ne postavljate cene vaših usluga na vašoj internet prezentaciji. Na taj način će svi zainteresovani morati da se obrate vama direktno. Neki od njih će prihvatiti vašu ponudu, a oni koji nisu zainteresovani će vam reći razlog zbog kog ne žele da posluju s vama.

Dajte sebi povišicu

Ako ste se odlučili da ponovo procenite svoje cene i ukoliko ste sigurni da ste u dobroj poziciji da to učinite, evo kako ćete početi: kada se sledeći put novi potencijalni klijent bude ispitivao o vašim uslugama, dodajte malu sumu na početnu cenu. Ako ste neko ko naplaćuje po projektu, povećanje stope projekat za uglavnom biva 10%. Nastavite to da radite i sa sledećim klijentima koji vam se jave.

Da li ste primetili promenu?

Ukoliko ustanovite da se promena cena nije pozitivno odrazila na vaš posao, vratite cene na staru vrednost i sačekajte sledeći povoljan trenutak za njihovo povećanje. Međutim, ukoliko utvrdite da se količina vašeg posla i broj projekata na kojim radite nije smanjio, to znači da je tržište prihvatilo vaše nove cene i da možete da nastavite da radite po toj novoj tarifi.

Ukoliko doživite uspeh sa novim cenama i poželite da ih podignete još više, budite pažljivi. Tu leži rizik.

Šta biste još trebali da imate na umu

Ranije smo vam govorili na koji način klijenti ocenjuju vaš rad, kao i to na koji način posmatraju cene za usluge koje pružate. Budite svesni da povećanjem percepcije vrednosti i kvaliteta vaših usluga, vi vrlo lako sebi možete obezbediti put ka povećanju samih cena. Evo nekoliko načina na koje to možete da postignete:

• Povećajte svoje sposobnosti – To je svakako najočigledniji način za početak: jednostavno rečeno, budite što bolji u onome što radite. Saznajte nove tehnike, razvijte jedinstvene metode rada, poboljšajte svoj imidž itd. Zapamtite da impresivno delo opravdava veće cene.
• Postanite bolji u prezentovanju koristi koje vaše usluge nude – Ovo se odnosi na način na koji reklamirate i oglašavate svoje usluge. Ne zaboravite da jedno od osnovnih pravila freelanciga kaže da je dobra komunikacija temelj uspeha!
• Radite na imidžu vaše firme – ako vam se desi da imate previše klijenata u isto vreme i da ne možete sve da postignete, ni u kom slučaju nemojte da gasite vašu internet stranicu ili da postavljate listu čekanja na koju potencijalni klijenti mogu da se upišu. To jednostavno, nije dobar metod. Umesto toga, okačite obaveštanje klijentima koje im može na pristojan i fin način objasniti da ste jako zauzeti, ali da vam se mogu obratiti ukoliko žele da im se javite kada napravite prostora u vašem rasporedu. Naravno, u tom slučaju morate odgovoriti svim potencijalim klijentima koji vam se budu javili, i na taj način ih uveriti da mogu da računaju na vas.

Korigovanje cene je vitalna strategija za povećanje zarade tokom vremena, ali to ne bi trebalo da bude vaša jedina strategija. U suprotnom, doći ćete do tačke u kojoj više nećete raditi onoliko efikasno kao i pre. Možda ćete doći i u situaciju da više ne radite sa određenim tipom klijenata kao i ranije, te da će se profil vaših kupaca znatno izmeniti, a to svakako ne mora uvek da bude dobra stvar.

Za kraj, budite uvek svesni toga da smanjenje radnih sati u toku nedelje ne može da se postigne isključivo povećanjem cena. Na to utiču i drugi različiti faktori, a najviše sam kvalitet vašeg rada. Ne zaboravite da nikada ne smete prestati da radite na svom usavršavanju.