Berzica Blog

Marketing se danas smatra najvitalnijom funkcijom svakog uspešnog biznisa i samim tim se mogućnosti u sektoru marketinga odlukuju izuzetnim stepenom rasta.

Internet je svakako igrao bitnu ulogu u razvoju marketinga, s obzirom na mogućnost povezivanja sa ljudima sa kojima ranije nismo mogli ni da zamislimo da budemo u kontaktu.

Stvorile su se i nove radne pozicije u oblasti marketinga. Sada postoje menadžeri koji se bave marketing komunikacijama, zatim menadžeri odnosa sa javnošću, menadžeri za web marketing, marketing menadžeri za određene brendove i sl. Postoje, takođe i nova radna mesta u promotivnim marketinškim poslovima, kao i u analitičkim poslovima u marketingu. Danas marketing sektore možete naći gotovo u svim privrednim i uslužnim delatnostima, od reklamnih agencija, preko tržišnog istraživanja, pa sve do marketinga u svetu visoke mode i firmi koje se bave organizovanjem događaja.

Možda jedna od oblasti kod koje se uočio najveći stepen rasta je internet marketing. Ovakav način poslovanja, naravno, podrazumeva i to da za bavljenje freelance marketing poslom ne morate biti vezani za jednu određenu firmu, već i da sami možete sebi da stvorite poziciju u razvijenom marketing sistemu,

Ali, ovde se postavlje pitanje – kako pronaći odgovarajući marketing posao?

Jednostavno, pretražite specijalizovane sajtove za samostalne marketing  menadžere poput Go Freelance ili Freelance-Marketing i proverite postojeće opcije. Uvek postoji određen broj novih pozicija u svim sektorima marketinga. Ukoliko vas zanima da unajmite marketing menadžera, sajtovi poput ovih vam mogu dati sjajnu podršku i uputiti vas na prave ljude, a pritom pružaju i  uslugu besplatnog oglašavanja.

Neka od učestalih pravila vezanih za marketing u freelancingu

Jedna od najbitnijih stavki vezanih za advertajzing je upravo odnos brenda sa njegovim kvalitetom. Solidnost svakog brenda je jedna od onih stavki koja najviše utiče na poimanje  jednog brenda u svesti potrošača. U to spada zbir kvaliteta svih  elemenata koji sačinjavaju jedan proizvod, počevši od načina proizvodnje dotičnog proizvoda, pa sve do njegovog dizajna i načina upotrebe. Odnos potrošača prema jednom proizvodu i stepen prihvatanja istog se može najbolje utvrditi prema mišljenju  koje dominira među potencijalnim potrošačima , a ono može biti i pozitivno i negativno.

Kompanije  koje se bave bilo kojom uslužnom delatnošču i koje se u marketinškom svetu odlikuju vrlo visokim ocenama od strane potrošača, su to postigle upravo kvalitetnim poslovanjem i dobrim odnosima sa partnerima i klijentima.

S druge strane, postoje firme koje su neodgovarajućim načinom poslovanja obezbedile sebi lošu poziciju na tržištu, kao i univerzalno mišeljenje od strane potrošača da njihove proizvode, kao i sam kontakt sa tom firmom, treba po svaku cenu treba izbegavati.

Počevši od početnog koraka koji ste preuzeli osnivanjem sopstvenog biznisa, vi ste se odrekli sigurnosti koju rad u prosečnoj razvijenoj firmi sa sobom nosi. To bi trebalo da znači da ste na sebe preuzeli veliku količinu rizika, ali takođe, takav pristup sa sobom donosi mnogo prednosti u odnosu na dosadašnji način rada.

Ranije smo već pričali o najčešćim geškama freelancera, kao i o tome  na koji način se one mogu  odraziti na vaše ukupno poslovanje. U početku većina freelancera prihvata svaki posao koji im se ponudi pri tom ne praveći razliku između profitabilnih i nepotrebnih poslova. Vremenom, svaki freelancer nauči po nešto iz svih svojih početničkih grešaka i teži tome da na osnovu tih lekcija unapredi svoje poslovanje. Zato morate imati na umu da svakom  uspešnom poslu prethodi odgovarajući razrađen plan. Izradom  kvalitetnog  plana možete izbeći greške koje biste inače napravili.

Planiranje akcija zapravo predstavlja način na koje jedno preduzeće (ili u ovom slučaju samostalni poslodavac) reaguje na promene iz svog okruženja. Reagovanje preduzeća na promene se može posmatrati i sa strategijskog i sa taktičkog aspekta. Razlika između ova dva načina planiranja nije nešto naročito uočljiva u samom toku procesa rada, već se uočava u sastavnim delovima toka planiranja. Strategijski pristup se češće koristi od taktičkog.

Osnovni zadatak strategijskog poplaniranja je da stvori mogućnost za aktivno reagovanje preduzeća na izazove iz turbolentnog i promenljivog okruženja. Strategijsko planiranje se na taj način može definisati kao upravljački proces razvoja odnosa između ciljeva i resursa organizacije (tj. ciljeva i resursa kojima raspolaže freelancer) i šansi iz okruženja.

Postoje tri osnovne vrste strategije marketing planiranja i sve tri su vrlo prihvatljive na tržištu. Tako imamo preduzeća koja žele da se distanciraju od konkurencije koristeći strategiju opšteg vođstva u trošlovima. Zatim se koristi i strategija diferenciranja, koja se odnosi na stvaranje proizvoda koji se po nekim normama razlikuje od već postojećih proizvoda na tržištu, kao i različitim načinom na koji se taj proizvod-usluga dobija, a takođe se može i razlikovati način na koji se sama firma (ili samostalno poslodavac)  odnosi prema svojim potrošačima i na koji način im pruža uslugu. Treća osnovna strategija bi bila strategija fokusiranja. Tu se radi o usavršavanju poslovanja u smislu fokusiranja firme na samo jedan tržišni segment ili proizvod koja ona u svom asortimanu nudi. Na taj način se firme specijalizuju za samo jedan tržišni proizvod ili uslugu.

Proces formulisanja marketing strategije se sastoji iz tri osnovne faze, a to su: određivanje tržišta, pozicioniranje proizvoda i odlučivanje o visini troškova marketinga.

Određivanje tržišta je proces koji treba da pruži odgovore na pitanja  o obimu i strukturi postojećih  potencijalnih tržišta, potrebama potrošača i oceni od strane potrošača, dok je pozicioniranje tržišta vrlo bitan postupak u smislu utvrđivanja pozicije proizvoda i firme, kako u svesti potrošača, tako i u odnosu na konkurente na tržištu. Optimalno pozicioniranje bi trebalo da bude povezano sa željama i potrebama potrošača, trebalo bi da stvara imidž o proizvodu i da budućim korsnicima da obećanje o koristima koja mogu biri ostvarena, kao i da pruži osnov za diferenciranje u odnosu na konkurenciju.

Bitna napomena bi u ovom smislu bila da prilikom stvaranja optimalne ciljne grupe za vaše proizvode, imate na umu osobe koje već poznajete. Drugim rečima, svi ljudi koje znate su vaše potencijalne mušterije, a možda vam neki od njih postanu i neki od najisplatljivijih saradnika.
Savetovali bismo vam da prvo pokušate da se probijete na lokalno tržište. Osim toga što takav način poslovanja može biti dosta sigurniji, znajte da ima dosta ljudi koji još uvek nisu skloni da se potpuno posvete poslovanju putem interneta i da samim tim više vole da se oslone na lokalne firme i radnike sa kojima mogu da ostvare lični kontakt. Ipak, morate imati na umu da je direktni kontakt sa kljentom daleko kompleksniji od kontakta putem interneta.

Rad na lokalnom tržištu vam takođe može pružiti mogućnost da na lakši način ispromovišete svoj brend i da vašem poslu obezbedite sigurnu poziciju u odnosu na konkurente.

Proširivanje poslovanja bismo vam savetovali tek pošto sebi osigurate stabilnu poziciju na lokalnom tržištu. To ćete uraditi tako što ćete marketing delatnost dići na viši nivo i što nećete više biti skoncentrisani isključivo na lokalne potrošače, već ćete pokušati da proširite kontakte i na ljude koji ne žive u vašem regionu, na ljude koji su daleko, ali koji bi bez obzira na udaljenost bili voljni da prihvate proizvod ili uslugu  koju im nudite. Budite sigurni da ćete im svoj način  poslovanje predstaviti na pravi način i da će im ono što vi nudite biti sasvim jasno, te da ćete im tako probuditi želju za kupovinom vašeg proizvoda ili toga da vas unajme kao freelancera koji bi ta njih mogao da izvrši određeni zadatak.

Za kraj bismo vam skrenuli pažnju na to da bitnu ulogu u marketinškom segmentu poslovanja ima promocija.

Promociju možete posmatrati kao vid tržišnog komuniciranja koje ima za cilj da olakša i ubrza prihvatanje proizvoda ili usluga.To je najčešće vid masovnog komuniciranja između prodavca i kupca (odnosno proizvođača i potrošača). Osnovna uloga svake promocije je stvaranje pozitivnog stava prema ponuđenim proizvodima ili uslugama. Njene osnovne funkcije su uticaj na potrošače u cilju kupovine proizvoda pretvaranjem neopipljivih karakteristika u opipljive, (tj. vidljive), kao i ustanovljavanje merila i praćenje očekivanja potrošača u odnosu na proizvod ili uslugu, kao i praćenje njihovih reakcija posle korišćenja istih.

Obim i struktura promotivnih aktivnosti bitno zavise od veličine uloge i značaja  preduzeća, odnosno freelancera na tržištu. Neki od osnovnih i najčešće upotrebljivanih oblika promocije su propagandna sredstva i odnosi sa javnošću.