Prvi koraci su uvek najveći – univerzalno je pravilo koje u velikoj meri važi i u svetu biznisa.

Bez obzira na to koliko je mali, vaš biznis bi trebao ima potpuno jednak tretman kao što imaju i razvijene firme. To podrazumeva pažnju koja se poklanja vašem poslu, isto pravo na oglašavanje usluga koje pružate, pravo na zaradu., kao i ravnopravnost po pitanju izbora klijenata.

Pitanje koje muči svakog freelancera koji tek započinje svoj biznis je – kako se na što brži i efikasniji način probiti na raznovrsno, a samim tim i vrlo zahtevno tržište? Bez obzira na to da li ste vlasnik male firme sa nekolicinom zaposlenih ili celokupan posao izvršavate sami u svom domu, KVALITETAN PLAN RADA je ono što vam je neophodno ukoliko želite da se vaš posao proširi.

U ovom tekstu upoznaćemo vas sa nekoliko osnovnih koraka potrebnih pri izrađivanju kvalitetene startegije koja bi vaš posao trebala da lansira na tržište.

1. Upoznajte se sa tržištem! Pronađite vašu jedinstvenu ciljnu grupu!

Prvo i osnovno – morate saznati da li u vašem regionu postoji tržište za ulugu koju pružate! Pozabavite se sledećim pitanjima:

o Šta je to što vašu uslugu razlikuje od drugih?
o Zašto bi se klijenti trebali opredeliti za vas, a ne za konkurenciju koja vam je vrlo slična (i pruža usluge istog tipa)?
o Koja je vaša ciljna grupa?

Vaše namere i plan rada moraju da budu kristalno jasni – kako vama, tako i vašim potencijalnim klijentima. Marketinški plan vam služi za analizu biznisa, njegovu promociju, a takođe vam može pomoći u osmišljavanju i preciziranju aktivnosti u procesu rada i podizanju vaših ulsuga na viši nivo. Vrlo je bitno da osmislite jaku strategiju kako biste privukli nove klijente. Pažljivo ih odabertite i otvorite im se. Isto tako, napravite listu aktuelnih klijenata, a uz nju napravite još jednu manju listu na kojoj ce se naći isključivo oni klijenti koje možete izdvojiti kao sigurne i profitabilne. Odvojite malo pažnje i za one potencijalne klijente sa kojima biste mogli ostvariti dobri saradnju.

Bitno je odlučiti se oko toga kome i kada ćete pružiti svoje usluge. Odabir pravih klijenata može u velikoj meri unaprediti vaš posao i osigurati vam poziciju među konkurencijom.

2. Odredite ciljeve poslovanja!

– „Sledeće godine u ovo vreme bićemo milioneri!“

Savetujemo vam da prvo uradite sledeće: odredite ostvarljive ciljeve, sedite i zapišite ih!!

Trebalo bi da razmislite gde biste voleli da se nađete sledeće godine! Ne zaboravite da su vaši ciljevi isto tako vaši zidovi oslonci i da od njih zavisi kompletan uspeh poslovnog plana.

Bez obzira na to da li posao počinjete bukvalno iz sopstvene garaže ili već imate svoju renomiranu firmu, uvek budite spremni da pred sebe postavite nov izazov. Male su šanse da za godinu dana poslovanja zapravo postanete milioneri, ali ako zapravo uložite dosta truda u svoj posao i posvetite mu se maksimalno što možete, čak i posle godinu dana možete očekivati vidljive rezultate.

Ali, budite realni! Nemojte pred sebe stavljati zadatke koje ne možete da ispunite.

3. Naučite da upravljate novcem!

Odredite budžet. Kao što svi znamo – novac ide na novac! Uspeh vašeg poslovanja (a pod tim se prvenstveno podrazumeva novčani dobitak) zavisi od toga na koji način uspevate da kontrolišete svoj novac. Napravite takvu strategiju kako biste sa što manje ulaganja ostvarili što veći profit. I zapamtite – uvek postoji način, i na vama je da ga nađete!

Novac nemojte trošiti ukoliko nije baš neophodno. Ukoliko već morate, trošite ga na one stvari i projekte koji vam se mogu isplatiti.

Morate biti svesni da je novac upravo onaj faktor koji je najpromenljiviji i najnesigurniji u poslovanju na bilo kom tržištu. Isto tako, teško je naučiti kako naplatiti svoje usluge. Neretko se može desiti da dobar radnik naplaćuje premalo za kvalitet koji pruža, ali da zato loši radnici precenjuju kvalitet svojih usluga. Budite realni i pazite na koji način određujete cenu usluge. Ovim pitanjem ćemo se bozabaviti detaljnije neki drugi put, ali imajte na umu sledeće:

o Nemojte da naplaćujete „na sat“ ukoliko ne morate. Brzina izvršavanja posla ne mora nužno da određuje njegov kvalitet (i obratno!)
o Budite svesni konkurenciije: uvek treba da težite tome da svojim uslugama budete koji korak ispred nje.
o Ako imate iskustva i dobri ste u tome što radite, ne potcenjujte svoj kvalitet!

4. Odredite rokove!

Odredite krajnje rokove za sve vaše projekte posebno. Nije preporučljivo menjati rokove u toku rada, kao ni postavljanje više rokova u isto vreme. Uvek je lako govoriti kako se sve može postići „kad se hoće“, ali realno pitanje je – kako i kada sve to mislite da postignete??

Zato olakšajte sebi i postavite adekvatan rok u kom možete postići željene ciljeve poslovanja.

Iskoristite privilegiju freelancera i ne dozvolite da klijent određuje striktno vreme koje vam je potrebno da izvršite zadatak. Neretko se dešava da su zahtevi klijenata nerealni, naročito kad se radi o vremenskom roku koji oni žele da postave. Koliko god vi bili brzi i efikasni u svom poslu, neke stvari je nemoguće uraditi i budite svesni toga.

5. Uvek ispunite obećano!

Ako klijenti žele da vam plate, znajte da to rade iz dva osnovna razloga:

zato što im se svidja uluga koju pružate i zato što vam veruju.

Upravo iz tih razloga obavezni ste da ostvarite ono što ste prilikom dogovora obećali! To važi za sve sfere ulsluga. Bilo da ste samostalni frizer, web dizajner ili komercijalista, klijent vam nikada neće platiti za uslugu kakvu nije ni želeo ili za uslugu koja je daleko lošija od one obećane. Ako se već bavite poslom koji podrazumeva rad sa ljudima i mušterijama, imajte na umu da ste vi tu za njih, a ne oni za vas (iako se često čini upravo obratno). Slušajte njihove želje, posvetite im pažnju i uvek uzmite u obzir njihove zahteve. Ukoliko ne možete da ispunite zadatak, nemojte ga ni prihvatati!

Zato i ovde važi zlatno pravilo: Nikada ne obećavaj ono što ne možeš da ispuniš!

6. Budite svesni svojih granica!

Ne uzimajte previše obaveza na sebe. Ako postoji nešto što vam se čini kao teret i što vas onemogućava da posao odradite na vreme, ne stidite i potražite pomoć. Uvek možete angažovati freelencera poput vas koji vam može odraditi onaj deo posla koji vas usporava, ili koji, u krajnjoj meri, uopšte ne volite da radite. Uzmite u obzir i, u skorije vreme sve više zastupljenu službu Virtuelnog Asistenta (VA) koji pruža profesionalnu administrativnu, tehničku ili kreativnu pomoć svojim klijentima preko interneta ili telefona. Ipak, gledajte to s vedrije strane – ako već morate da angažujete pomoćnike koji bi obavljali one poslove koje ste vi nekada obavljali sami, to znači da se vaš posao sve više širi!

A to je upravo ono što ste želeli, zar ne?!

7. Nađite odgovor na pitanje: Da li je mušterija uvek u pravu?

Oslobodite se ove zastarele izreke! Slagali se vi s tim ili ne, ali mušterija nije baš uvek u pravu. Ovom temom se bave tekstovi na blogovima i sajtovima širom interneta. Ukoliko smatrate da klijent ni u kom slučaju nije u pravu, izvagajte argumente i držite se svog stava. Ako ste već ispunili svoj deo dogovora, red je da i klijent ispuni svoj deo! Takođe, kao što smo spomenuli u 4. koraku, velika je greška dopustiti jednom klijentu da potpuno kontroliše vaše radno vreme. Može vam se dogoditi da u isto vreme imate više klijenata (što je neretko i pokazatelj napretka vašeg poslovanja), što zanči da ne možete svo svoje vreme pokloniti samo jednom klijentu. Veliki broj freelancera tvrdi da je upravo to najveća greška koju su sebi ikada dopustili. Vaše radno vreme je vaše pravo i ne dozvolite da ga iko ugrožava!

Komunikacija između klijenta i preduzeća (u ovom slučaju freelance radnika ili firme) je dvosmerna ulica i to nikako nemojte zaboraviti. I baš iz tog razloga se uvek preporučuje da na početku saradnje prvo napravite ugovor!

Iskreno se nadamo da će vam ovi saveti pomoći da „pogurate“ svoju freelancer karijeru i da će uspeti da vas, bar u izvesnoj meri, usmere na pravi put prilikom izrađivanja sopstvenog plana poslovanja.

17 Responses to “7 osnovnih koraka za lansiranje vašeg freelance biznisa na tržište”

  1. I’ve been absent for some time, but now I remember why I used to love this site. Thanks, I’ll try and check back more frequently. How frequently do you update your web site?

  2. Thank you for a very informative web site. Where else may I get that type of information written in such an ideal means? I have a venture that I’m simply now operating on, and I have been at the look out for such info.

  3. Simply wish to say your article is as surprising. The clarity in your post is simply cool and i could assume you are an expert on this subject. Well with your permission let me to grab your RSS feed to keep updated with forthcoming post. Thanks a million and please continue the enjoyable work.

  4. Aw, this was an extremely good post. Taking a few minutes and actual effort to create a good article… but what can I say… I hesitate a lot and don’t seem to get anything done.

  5. Toby Carine says:

    I think other web site proprietors should take this website as an model – very clean and wonderful style and design, in addition to the content. You’re an expert in this area!

  6. Pretty! This was a really wonderful post. Many thanks for supplying this information.

  7. LarElelejam says:

    Doxycycline Worldwide Propecia Buy Online Canada Cialis Brand Overnight Delivery cialis Viagra Pharmacy

  8. LarElelejam says:

    Comprar Cialis Andorra Online levitra 10mg Overdose On Keflex Online Pharmacy Sales For Cialis

  9. LarElelejam says:

    How Much Does Generic Tadalafil Cost vardenafil cheap 5 10 mg Acheter Cialis A Montreal Viagra Preisgunstig

  10. LarElelejam says:

    Levitra Online Paypal Propecia Coupon Drug Comparatif Viagra Cialis Levitra viagra cialis Real Secure Elocon Purchasing Visa Online Cash Delivery Viagra Ninos

  11. LarElelejam says:

    Propecia Akne Rhine Inc In India Kamagra Tablets Uk cialis Generic Levitra Buy Online Suhagra Made By Cipla Sildenafil Soft Tablets

  12. LarElelejam says:

    Kamagra Gel Online Kaufen Levitra En Mujeres Amoxicillin Dosage For Infant viagra Zithromax Affect Birth Control Pills

  13. LarElelejam says:

    Viagra 50 Mg France Il Viagra Italiano Viagra 100mg Canada viagra Viagra Youtube Propecia Descargar Kamagra Contrareembolso Disfuncion Erectil

  14. LarElelejam says:

    Propecia Low Sperm Count Medication Cialis Achat En Belgique viagra Levitra Ohne Zollprobleme

  15. LarElelejam says:

    Cialis Overnight Acquisto Cialis Tadalafil Groups viagra Cialis E Doping

  16. LarElelejam says:

    Sun Exposue Amoxicillin price of levitra in canada Did Keflex Cause Lower Platelets When Does An Amoxicillin Capsule Expire Prezzo Kamagra Doctissimo

  17. LarElelejam says:

    Need Discount Generic Macrobid Ups Cash Delivery Buy Doxycycline Generic cialis Zithromax Dosage Cialis 100

Leave a Reply